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2023-09
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电动工具出口 如何扩大市场资源共享占有率
目前,在全球销售的电动工具中,绝大部分是从中国生产并出口的,中国已经成为世界主要的电动工具、特别是DIY工具的供应商。尤其是去年出现各类电动工具出口量、出口额和单价增长的利好消息,预示着电动工具行业将有更大更好的发展。手提电钻突破10亿美元大关近年来,我国电动工具行业大力开拓国际市场,取得了令世人瞩目的成绩,已经成为世界电动工具的生产大国和外贸出口大国。 由于电动工具行业投入小、见效快,又是靠组装生产的特点,近十几年来我国电动工具企业如雨后春笋般地发展起来,虽然全行业的生产水平不断提高,但与此同时也带来了价格竞争的白热化,甚至已到了基本无利可图的状况。去年,受全球范围内的矽钢片、铜、铝等原材料价格上涨的推动,我国电动工具的国际市场价格扭转了逐年下滑的颓势,平均单价全部上扬,而且上涨幅度明显。在出口额超过4亿美元的大宗电动工具产品中,手提式电钻平均单价上涨16.4%,手提式电锯平均单价上涨18.2%,手提电动砂磨工具平均单价上涨13%,其他手提式电动工具平均单价上涨13.5%。虽然电动工具价格的上涨大部分与原材料的涨价相抵,没有带来利润的同步增长,但至少表明电动工具行业在向提高产品品质、走出口强国之路的方向迈进。 由于出口的电动工具产品近80%出口到了欧、美发达国家,近50%出口到了美国、德国和英国这三个主要市场。出口量居前10名的市场合计占我国出口总额的近75%。全球电动工具进口额大的两个市场是美国和德国,他们从我国进口的电动工具均列该国前位。我国在这两个国家的市场占有率分别达55%及30%以上。在这些国家的建筑五金超市和五金工具商店可以看到,普通的电动工具产品基本上都是由我国生产并出口的。由于这些发达国家的国民愿意自己动手进行制作(DIY)的特点,决定了在相当长的一段时间内欧洲和北美洲都将是我国电动工具出口的主要地区。但是金融危机以后,电动工具出口要寻找新兴市场。 提高技术水平 为巩固目前已占领的市场,进一步培育和开拓新的市场,今后抓好以下几方面工作:进一步提高产品质量,加快新产品开发。特别要重点加快电池式电动工具和电子控制电动工具的开发,不断提高电动工具的水平和产品质量。 生产技术向集约化、柔性化、自动化、专业化以及生产协作配套网络化发展。应逐步由定牌生产、中性包装的出口方式转向出口自己的产品。定牌生产、中性包装生产方式确实对快速扩大我国电动工具出口起了重要的作用,但这并非长远之计,因为这种操作方式无法树立中国企业的形象,创出自己的牌子,我国的一些生产企业,只能是个默默无闻的加工厂,而中间商却获取暴利。另外,定牌生产往往暗藏商标侵权纠纷的隐患。为促使我国电动工具外贸市场更健康发展,维护我国电动工具行业的合法权益,在产品出口中一定要努力争创自己的牌子,获取应有的利润。 开展电动工具认证和电磁兼容认证工作,实行电动工具出口许可证,不断提高电动工具的质量和水平。 开拓新兴市场 进一步研究掌握欧美电动工具贸易惯例,在稳定和不断扩大我国电动工具在西欧北美市场上占有率的同时,积极开拓新的市场,实现市场多元化,特别要开拓非洲市场、拉美市场和东欧市场。 反对低价竞销,规范出口市场。我国大量出口的电动工具除一些外资企业产品外,一般价格都比较低,造成这一现象的主要原因是出口企业之间相互低价竞销。其危害相当严重,一些国有企业产品一般质量较优,但由于成本较高而在竞争中纷纷落马,而一些质量较差、甚至低劣者,却利用低价竞销的方式纷纷出口,从而在国际市场上造成不利影响,损害了我国产品的形象。特别是近两年来,这一现象已由外贸市场延至到内销市场,造成整个行业经济效益下滑。为了国家民族的利益,当今进一步规范市场,提倡公平竞争,使得电动工具外贸市场做到欣欣向荣。 在竞争中树立买方市场观念。实现行业要围绕市场求发展,企业要从以生产技术为转向市场营销去努力,在产品上要用专业产品、自己动手做(DIY)产品同时并重,企业的生产、技术、营销及售后服务上都要符合买方市场规律办事。
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完善电动工具产业结构 方能促进行业发展
电动工具行业积极引进技术促进自身的实力,中国的快速发展,对外交流的综合,在电动工具行业,近年来发展迅速,但在对比国外相关企业或在落后的水平。专业游戏辉认为,让电动工具行业的快速发展,该技术是非常重要的。电动工具行业的特殊性,它是属于高技术含量的产业,企业积极引进相关技术,增强自己的力量。 电动工具行业,属于先进装备制造产业,增强服务中的先进制造。电动工具被广泛用于航天,高铁的建设,造船,汽车,和其他先进装备制造业和建设道路,装饰,木材加工,金属加工等生产领域。 全球电力行业,根据产品的技术要求,应用领域等,可分为技术等级,专业水平和家庭的三个层次。其中,工业级电动工具产品,主要用于加工精度或工作环境保护要求高的工作场所,具有较高的技术要求,更高的利润,市场范围小的特点;自己动手做家庭电动工具主要用于精度要求不高、持续运行时间不长的场合,如家庭装修,简单装修等,具有技术含量低,低利润的特点。中国的电动工具生产企业生产的家用级电动工具产品,产品销售价格作为竞争的主要手段,全在一个低,无序竞争状态。 专业电动工具在技术内容,应用范围,产品或产品的毛利率水平,远高于自制产品。专业级电动工具本身功率,高转速,电机使用寿命长,可以继续长时间重复工作,技术含量高,利润高,市场范围广,行业门槛高,品牌价值高等特点。 中国国内电动工具市场常年为德国博世,日本畜牧场,日本日立,美国卫等外国品牌巨头牢牢把握。罗明指出,近年来的趋势,国外品牌的国内市场份额下降通道,李察电动工具上升,不断扩大市场占有,取代进口品牌。在国内市场占有率前四名,李察是年轻的新星,但它是增长快的一个新秀,本厂具有一定的生产从七年,并已成为市场份额,追近年历史的德国博世,日本畜牧场的趋势。 一般情况下国内电动工具行业,生产自己动手做家庭电动工具产品的企业占绝大部分,形成产品系列的专业级产品厂是罕见的,产业集中度低,缺乏龙头企业。从发展趋势看,国内品牌经验的行业洗牌,形成了一些龙头企业和规范、有序的情况;国内外品牌之间,也将重新分配的市场份额,国产品牌的不断取代国外品牌。内部整合行业的需求,将给企业领导举行庆。 可以预见,李察是只有一个主要工具的挂牌公司,有机会也有能力站在舞台上的资本市场,促进中国电动工具行业资源重组和模式的改革。巩固已占领的市场,进一步培育和开拓新的市场,从辉建议在未来着眼于以下方面:提高产品质量,加快新产品的开发。特别强调加快电池电动工具、电子控制电动工具的发展,不断完善的动力工具和产品质量。 改善产品结构,综合服务能力,加强如上所述,电动工具市场形势很好,但问题是,国产电动工具结构不完善的国内销售市场,电动工具,为传统的高速电动工具和一般水平的硬质合金工具标准。
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五金电动工具企业引进新技术加快产业重组
五金电动工具行业积极引进技术提升自身实力中国的快速发展,对外交流。展望电动工具行业,近几年也在快速发展,但是对比国外的相关企业还是处于落后的水平。要让电动工具行业迅速发展,技术是至关重要的。加上电动工具行业的特殊性,是属于高技术含量的行业,企业一定要积极引进相关技术,提升自己的实力。电动工具行业,属于先进装备制造业,并提升服务于先进制造业。电动工具被普遍应用于航天航空、高铁建设、船舶制造、汽车工业等先进装备制造业领域以及建筑道路、装饰装潢、木业加工、金属加工等生产领域。 全球电动工具行业,按照产品的技术要求、应用领域等特点,可分为工业级、专业级和DIY家用级三个级别。其中,工业级电动工具产品主要用于对工艺准确度或作业环境保护要求很高的作业场所,如航天航空领域,具有技术要求高、利润高、市场范围小的特点;DIY家用级电动工具主要被应用于准确度要求不高和持续作业时间不长的场合,如家庭修缮、简单装修等场合,具有技术含量低、利润低的特点。目前中国绝大部分电动工具生产企业均在生产DIY家用级电动工具产品,产品销售主要以价格为竞争手段,整体呈现一种低端、无序的竞争状态。而专业级电动工具无论在技术含量、应用领域范围、产品附加值还是在产品毛利率方面,均远超DIY级产品。专业级电动工具本身功率大、转速高、电机寿命长,能够持续长时间重复作业,具有技术含量高、利润率高、市场范围广、行业门槛高、品牌价值高等特点。 中国国内的电动工具市场常年为德国博世、日本牧田、日本日立、美国得伟等外资品牌巨头牢牢把持。从近年趋势来看,外资品牌的国内市场占有率处于下降通道,锐奇电动工具的崛起不断扩大市场占有,替代进口品牌。在国内市场占有率前四名中,锐奇股份是年轻的后起之秀,但却是增长快的一支新秀,其从建厂投产至今短短七年时间,便已跻身市场占有前四,有赶超近百年历史的德国博世、日本牧田的趋势。 纵观国内电动工具行业现状,生产DIY家用级电动工具产品的企业占据了绝大多数,能够形成产品系列的专业级产品工厂极为少,行业集中度低,缺乏领军企业。从发展趋势来看,内资品牌之间必将经历行业洗牌,形成由少数领军企业统领并规范的有序局面;内资和外资品牌之间,也将重新分配市场份额,内资品牌不断替代外资品牌。行业的内在整合需求,必将由行业的领军者来执擎。可以预见,锐奇,作为一家主营电动工具的上市公司,有机会也有能力站在资本市场的舞台上,推动中国电动工具行业的资源重组和格局重整。
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使用气动工具的基本常识
在使用气动工具的时候有很多的人没有注意,如何正确使用气动工具的相关知识,从而导致了在使用的时候出现的问题,尤其是对人生的可靠问题。这是我们所不想看到的。所以我们有必要普及下使用气动工具的基本常识。 1.气动工具使用过程中的反作用力扭矩,有一些气动工具在平时的使用的时候很有可能会产生反作用力扭矩,使得操作者的身体处于紧张状态,影响身体的平衡,可能会夹到手指。特别在使用多轴式螺帽锁附装备、螺丝起子、棘轮扳手、斜口扳手、转子、攻丝机,管道斜切机等设备时要特别小心。操作者应该小心在意,对不良的反作用力扭矩采取预防措施。 2.使用气动工具的时候要根据实际的需要去选择空压机,正确的选择空气压力比较简单,一般有8个大气压的,也有高压的如12个大气压(175Psi),这个假如没有特别要求的话一般8个大气压就已经足够. 空压机的气流量是由功率决定的. 这个一般的用来供应单个工具是比较足够的.可靠规范 使用气动工具前,请务必阅读完此份手册,只有在完全了解内容后,才可在工作场合使用气动工具,且需严格执行其内容。 总之在使用的过程中一定要按照使用的说明书上介绍的操作步骤,不要去常高负荷的使用气动工具勿超过大操作压力,同时经常使气动工具在超过操作压力的环境下工作,将大大降低工具本身的使用寿命。常更换工具或配件时请先将气动工具从空气来源处拆下。 操作时尽可能戴上护目镜.耳塞.口罩以维护自身。操作时勿穿著宽松的衣物.围巾.领带或手饰,以免被移动或转动的零件卷入而造成危险。在气动工具与高压气源连接时,非使用时,勿压扳机。 随时确保零配件状况,松动的零配件可导致严重的危险。 替换磨损的零配件时,请使用专用的零配件。 勿使用空压管受损或是撞击。 切勿将工具指向自己或他人。使用前,检查空压管是否有较脆弱或破损之处,若发现上述状况,请立即更新,以维护锁紧所有螺帽,螺丝,并确定所有设备处于可靠状态。
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